為了激發(fā)了年輕人的購買欲望，家電品牌商們可謂是絞盡腦汁。但不可否認的是，在當下新消費時代，品牌年輕化已成趨勢，如何一舉突破抓住年輕人眼球，跨界IP推出品牌聯名款產品不失為上佳之選。

為了進一步拉近年輕人和廚房家電的距離，近幾年，家電品牌紛紛開啟跨界合作，推出多款“IP聯名”的定制化家電產品。如美的攜手萌系IP寶可夢推出寶可夢聯名小家電，范圍覆蓋電水壺、電飯煲、電磁爐等多個品類。無獨有偶，九陽同樣聯合寶可夢賣萌，讓電氣鼠皮卡丘賦予養(yǎng)生壺、暖杯墊、果汁機和調奶器4款廚小家電新的生命力。米家則與LINE FRIENDS聯合打造了莎莉定制款自動洗手機，“萌”動呈現，健康洗手每一天。

不僅IP聯名款的廚小家電萌動可人，IP聯名的白家電品類也很卡哇伊。如海爾迪士尼合作推出了米奇、超能陸戰(zhàn)隊、冰雪奇緣和頭腦特工隊主題定制系列典藏款冰箱，廣受迪士尼粉絲的追捧。同樣的，美的迪士尼聯名款迷你洗衣機首推上市，便大受消費者的歡迎。僅2019年十一月份內，此款洗衣機的銷量就將近15000臺，總銷量更是突破了24000臺，大有席卷全網之勢。

如果說廚小電和白家電品類的IP聯名款產品是靠“萌”出圈，那么手機品類的IP聯名款產品則走的是“潮”牌路線。例如iQOO就與樂高大師、《速度與激情：特別行動》、《星際迷航：發(fā)現號》、變形金剛和《航海王》等多個著名IP牽手，搖身一變，實現華麗轉身。華為和保時捷合作推出的聯名款高端手機，酷炫的超跑設計，擁有一款你就是整條街最靚的崽。

說到這里，當然也得提下故宮這個大“IP”，當家電遇上故宮文化，你我熟悉的家電產品也可以古色古香。如小米 MIX3合作故宮推出了“皇帝版”定制手機，手機的背部、保護殼、主題和壁紙都加諸有包金的獬豸元素，別有一番美感。飛利浦則聯名故宮上新了“大器天成”系列電須刀，三款極具代表性的中國傳統紋飾卓越剃須結合故宮設計的大氣澎湃讓全球男性盡享精英典范，非常適合收藏和送禮。

可見，在當下年輕用戶逐漸占據主導的時代，萬物皆可IP聯名，IP跨界聯名款家電產品正在為市場釋放出更多勢能。

對家電品牌來說，跨界IP推出定制化的聯名款家電產品，可以說是雙贏的營銷手段，實現了1+1>2，充分擴大了合作的聯動效應。家電品牌借勢IP，通過不同領域的品牌碰撞、解構，不僅為傳統家電產品注入了新鮮活力，在原有品牌文化的基礎上打造出了更“萌”、潮”、“酷”的視覺形象;而且IP跨界合作，為雙方固有的品牌調性帶來了新的話題和熱度，借此可提高產品的曝光度，吸引更多年輕消費群青睞，進而實現流量增長和經濟效益提升。

無疑，IP聯名款家電產品是不同文化碰撞所帶來的全新產物。對消費者而言，IP聯名款家電產品，首先在視覺上給大眾帶來了耳目一新的感覺，讓人“眼前一亮，心里一驚”;再者是雙重品牌價值的體現，讓人不由產生一種“花一樣錢擁有兩樣”的感覺。他們之所以愿意為聯名款產品買單不僅僅是因為雙品牌效應，更是源于聯名款產品從全新的視角設計產品，賦予了產品新的特質和體驗感。

但值得注意的是，跨界IP并不是萬能藥，家電品牌能否經久不衰，歸根結底依靠的仍是產品本身。IP聯名款家電產品不應是新瓶裝舊酒，只是兩三種設計元素的簡單疊加。而應是善造IP，基于年輕用戶的家電訴求，突破常規(guī)、創(chuàng)新發(fā)展，不僅立足于原創(chuàng)技術實現新的跨界重組，更要從外觀設計、產品質量、售后服務等更多層面改換營銷模式，唯有此方可使消費者感到時時有新意，更愿意為之掏腰包。

總的來說，品牌聯名IP這股 “風”正席卷家電界，當一款好的家電產品遇到一個好的IP，如何選擇和匹配產生最佳的市場反應，使二者同時實現共贏，是品牌與IP聯名款最大的魅力所在。業(yè)內專業(yè)人士亦分析道，眾多家電品牌在跨界IP上做文章，實際上是在尋求年輕消費群價值的最大化。想要實現IP聯名款家電的長久贏利，就要把消費者的核心需求放在第一位，認真思考如何憑借創(chuàng)新解決用戶痛點，為消費者營造常新的差異化體驗。(王亞珍)

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