5月26日，五糧液股份公司以線上線下相結(jié)合的形式，在四川宜賓召開了2022年度股東大會(huì)。大會(huì)上，五糧液不僅交出靚麗的成績(jī)單，并與投資者進(jìn)行坦誠交流，就目前市場(chǎng)、行業(yè)趨勢(shì)、企業(yè)戰(zhàn)略等投資者關(guān)切的話題給予一一解答。

(資料圖)

當(dāng)天的股東大會(huì)上9項(xiàng)相關(guān)議案均高票通過，根據(jù)《2022年度利潤(rùn)分配方案》五糧液2022年度現(xiàn)金分紅為每10股派37.82元（含稅），現(xiàn)金分紅總額達(dá)146.8億元，分紅比例55%，創(chuàng)下五糧液歷史分紅新高，也得到了現(xiàn)場(chǎng)投資者的一致肯定。

五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽在股東大會(huì)表示，五糧液正在迎來三期疊加期機(jī)遇，未來將實(shí)心干事、科學(xué)作為，更好的回報(bào)消費(fèi)者、投資者、經(jīng)銷商。

2022年逆勢(shì)發(fā)展內(nèi)功了得

在回顧2022年成績(jī)時(shí)，曾從欽認(rèn)為，雖然去年以來，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和多重超預(yù)期因素影響，但對(duì)于五糧液而言，卻是穩(wěn)健增長(zhǎng)的一年，不但交出了一份讓各界滿意的高質(zhì)量發(fā)展答卷，并在新的管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，開啟了“大國(guó)濃香”的新發(fā)展篇章。

2022年和2023年一季度，五糧液再次實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)總額穩(wěn)健“雙增”，連續(xù)第7年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，也是疫情以來唯一始終保持雙位數(shù)增長(zhǎng)的白酒企業(yè)。

曾從欽認(rèn)為，五糧液的表現(xiàn)并不僅僅體現(xiàn)在業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上，2022年以來，五糧液保持了蹄疾步穩(wěn)的戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，全力以赴拼經(jīng)濟(jì)、搞建設(shè)，整體呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

白酒品牌的核心基礎(chǔ)是品質(zhì)，2022年五糧液新獲評(píng)了2位第三屆中國(guó)釀酒大師和2位質(zhì)量專家，五糧液的國(guó)家級(jí)釀酒大師增長(zhǎng)至8位，特級(jí)酒產(chǎn)量創(chuàng)下近20年來最好水平。

與此同時(shí)，五糧液的技術(shù)能力快速攀升，不但在國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心復(fù)評(píng)中以82.3分的評(píng)分奪得酒企第一，并新建了中國(guó)白酒風(fēng)味科學(xué)研究中心和中國(guó)白酒釀酒專用糧工程技術(shù)研究中心兩大國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，使五糧液的國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)達(dá)到7個(gè)，創(chuàng)新平臺(tái)體系日益完善，也讓五糧液在酒行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

在強(qiáng)大的研發(fā)基礎(chǔ)上，五糧液的創(chuàng)新和對(duì)白酒相關(guān)研究愈發(fā)深入。2022年，首次在國(guó)際上公布第八代五糧液風(fēng)味指紋圖譜，發(fā)現(xiàn)約3000種化合物，遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)普遍1000種左右的水平；多項(xiàng)成果達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，濃香型白酒老窖泥新菌種研究等4項(xiàng)技術(shù)成果作為中國(guó)白酒重大科技成果隆重發(fā)布。

據(jù)了解，這些菌種也是從五糧液1368年建成持續(xù)釀酒的古窖池中提取，其發(fā)現(xiàn)也詮釋了窖泥功能微生物在大國(guó)濃香形成過程中發(fā)揮的關(guān)鍵作用，凸顯了五糧液釀酒微生物的豐富性、復(fù)雜性和獨(dú)特性，而這一系列研究，對(duì)于穩(wěn)定和提升五糧液的獨(dú)有風(fēng)味和產(chǎn)品品質(zhì)都有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

此外，在品牌影響力和市場(chǎng)氛圍上，五糧液也實(shí)現(xiàn)了新的突破。2022年，品牌價(jià)值在連續(xù)5年兩位數(shù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，再增長(zhǎng)12.08%、達(dá)到3,646.19億元，榮獲中國(guó)白酒行業(yè)唯一“2022年度最佳表現(xiàn)品牌”。

此外，通過持站位博鰲亞洲論壇、APEC、進(jìn)博會(huì)等國(guó)內(nèi)外重要政治、經(jīng)濟(jì)、文化平臺(tái)，以及借助2023年春季聯(lián)歡晚會(huì)的和美好禮活動(dòng)、燈光秀、抖音挑戰(zhàn)賽等和美文化IP的持續(xù)打造，也讓五糧液實(shí)現(xiàn)了真正意義上的破圈。

要抓住三期疊加期機(jī)遇

2022年以來，由于疫情疊加復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，讓國(guó)內(nèi)酒水消費(fèi)市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，近期白酒市場(chǎng)的恢復(fù)情況也備受投資人關(guān)注，在本次股東大會(huì)上，多位投資者和分析師都在詢問市場(chǎng)和行業(yè)相關(guān)問題。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年1-4月，中國(guó)規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量158.1萬千升，同比下降29.6%；而2022年1-4月，規(guī)上白酒企業(yè)產(chǎn)量還同比增長(zhǎng)了4.2%。

曾從欽表示，五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”，即宏觀向好的發(fā)展窗口期、政策加碼的戰(zhàn)略機(jī)遇期、行業(yè)集中的結(jié)構(gòu)紅利期，未來發(fā)展值得期待。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)向好，疫情中需求收縮、供給沖擊和預(yù)期轉(zhuǎn)弱這三重壓力得到緩解，從1-4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)看，同比增長(zhǎng)了8.5%，其中4月份就增長(zhǎng)了18.4%，其中餐飲4月份就增長(zhǎng)了43.8%，消費(fèi)者信心指數(shù)也大幅上升，在一定程度上也說明了市場(chǎng)正在平穩(wěn)向好。

從五糧液的市場(chǎng)表現(xiàn)也可以佐證。據(jù)股東大會(huì)上透露，今年五糧液的動(dòng)銷從年初開始持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，全國(guó)26個(gè)營(yíng)銷大區(qū)第八代五糧液的銷售都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，很多大區(qū)甚至實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)。五一期間，公司線下銷售基本是去年同期的1倍，線上銷售基本是去年同期的1.5倍，均超出預(yù)期。

目前五糧液也迎來政策加碼的戰(zhàn)略機(jī)遇期。當(dāng)下，國(guó)家工信部、發(fā)改委、國(guó)資委等有關(guān)部門已經(jīng)推出了一系列政策，將擴(kuò)大內(nèi)需上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，而各級(jí)地方政府也將恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置。今年四川發(fā)布《四川省工業(yè)“珠峰攀登”行動(dòng)方案》，優(yōu)質(zhì)白酒入選了全省10大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)名單，將培育打造成為世界一流產(chǎn)業(yè)。會(huì)議透露，當(dāng)前宜賓市委市政府正在起草新一輪更大力度支持五糧液高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見。

與此同時(shí)，曾從欽認(rèn)為，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了以結(jié)構(gòu)性繁榮為特征的長(zhǎng)周期，具體表現(xiàn)為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2016年以來，國(guó)內(nèi)白酒規(guī)上企業(yè)已經(jīng)減少了近4成，產(chǎn)量減少過半，但2022年，前6大白酒上市公司的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)占到全國(guó)白酒收入的52%，利潤(rùn)的34%，市場(chǎng)向行業(yè)頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

當(dāng)前，中國(guó)白酒已經(jīng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的周期，隨著中等收入和高凈值人群的增加，市場(chǎng)對(duì)高端白酒的需求也在增長(zhǎng)。整個(gè)高端白酒，特別是千元價(jià)格帶的市場(chǎng)供給還是偏緊。五糧液方面認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展有基礎(chǔ)、有支撐、有底氣。

未來還有這些重點(diǎn)工作要做

2023年被認(rèn)為是五糧液未來高質(zhì)量發(fā)展夯基壘土的基礎(chǔ)之年，因此在股東大會(huì)上，五糧液管理層也公布了一系列新重點(diǎn)工作。

曾從欽表示，2023年，五糧液將持續(xù)保持戰(zhàn)略定力，以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，拔節(jié)起勢(shì)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，將圍繞產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代主攻方向，堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，在支撐力、牽引力、驅(qū)動(dòng)力、保障力上下功夫，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展。

在品質(zhì)上，五糧液堅(jiān)持品質(zhì)為基，持續(xù)塑造卓越品質(zhì)，五糧液著力提升名酒產(chǎn)量、提升供給質(zhì)量和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在鞏固提升第八代五糧液千元價(jià)格帶核心大單品的同時(shí)，五糧液將堅(jiān)持經(jīng)典五糧液的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品地位，推出限量定制版經(jīng)典系列產(chǎn)品，滿足特定高端消費(fèi)需求；牢固樹立“王冠上的明珠”——501五糧液價(jià)值標(biāo)桿，積極做好申購工作；堅(jiān)持品質(zhì)導(dǎo)向、風(fēng)味導(dǎo)向、健康導(dǎo)向，加大在高端個(gè)性化文化酒產(chǎn)品開發(fā)力度。

在品牌文化上，五糧液將堅(jiān)持文化鑄魂，持續(xù)追求卓著品牌。下一步，五糧液將通過考古、申遺、工業(yè)旅游等一系列動(dòng)作，進(jìn)一步厚植品牌文化底蘊(yùn)；借助與全球重大政治和經(jīng)濟(jì)IP合作，打造和美文化節(jié)、中國(guó)西湖情五糧液玫瑰婚典等文化IP，進(jìn)一步拓展品牌文化傳播；并加快構(gòu)建以“和美”為核心的品牌文化表達(dá)體系，進(jìn)一步豐富品牌文化表達(dá)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷上，五糧液將堅(jiān)持守正創(chuàng)新，持續(xù)深化營(yíng)銷改革。充分利用數(shù)字化營(yíng)銷中臺(tái)，著力提高對(duì)傳統(tǒng)渠道的精準(zhǔn)投放和秩序管理，實(shí)現(xiàn)“三收縮三確保”，優(yōu)化新增計(jì)劃量的有效投放，堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道不增量，新增計(jì)劃保持“三個(gè)傾斜”，向高質(zhì)量動(dòng)銷區(qū)域傾斜，向新拓展渠道傾斜，向文化酒、定制酒、封藏酒等個(gè)性化產(chǎn)品傾斜，提升資源配置效率。在傳統(tǒng)渠道之外，五糧液將大力推進(jìn)直營(yíng)渠道建設(shè)，新增300家專賣店。同時(shí)，五糧液構(gòu)建“消費(fèi)圈層+消費(fèi)場(chǎng)景”的市場(chǎng)拓展培育新模式，更加貼近消費(fèi)者的實(shí)際需求；并在“衣、食、行、醫(yī)、玩、學(xué)”等6個(gè)方面，拓展資源跨界合作，持續(xù)服務(wù)好消費(fèi)者、經(jīng)銷商和投資者。

在組織創(chuàng)新上，五糧液將堅(jiān)持深化改革，推進(jìn)現(xiàn)代化治理，著力完善企業(yè)治理體系，增加企業(yè)治理效能，提升企業(yè)治理水平。

面對(duì)分紅比例的問題，曾從欽則表示，“為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)，是我們的初心，我們把品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)、品牌等各方面做好，在此基礎(chǔ)上努力提高分紅比例。”

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