除夕夜，連著發(fā)了兩個(gè)小視頻祝大家“狠狠發(fā)財(cái)”的蔡少華，告別了2022年。

作為浙江華佳控股集團(tuán)總經(jīng)理，蔡少華過去一年的生意有些一言難盡。

“2022年訂單多，但一半以上不敢做。”他告訴第一財(cái)經(jīng)，公司整體營(yíng)收與前一年基本持平。其中，內(nèi)銷下滑，公司的出口業(yè)務(wù)激增了50%。出口激增屬于“因禍得福”——俄烏沖突之下，原本屬于歐美企業(yè)的部分訂單流向了中國(guó)，再加上能源危機(jī)和寒冬影響，海外采暖設(shè)備需求激增，讓他們迎來了疫情三年里最忙的一年。

(相關(guān)資料圖)

在蔡少華看來，內(nèi)銷市場(chǎng)不好說，不過，2023年的出口生意將繼續(xù)增長(zhǎng)，“至少再增長(zhǎng)一倍”，目前工廠的訂單已經(jīng)排到2023年的7月。

不確定性下的商機(jī)

從年初的原材料價(jià)格“一夜暴漲”到俄烏沖突下部分訂單無法及時(shí)結(jié)算，再到國(guó)內(nèi)疫情因素以及年底人民幣匯率的劇烈波動(dòng)等多重因素影響下，蔡少華在過去的一年里時(shí)常陷入“有單不敢接，接了發(fā)不了貨”的尷尬。

不過，就表面的生意來說，對(duì)于包括采暖設(shè)備企業(yè)在內(nèi)的制造業(yè)，2022年都是不比2021年差的一年，多數(shù)的企業(yè)都感受到了市場(chǎng)的“外熱內(nèi)冷”，而一系列不穩(wěn)定因素也導(dǎo)致供應(yīng)端并不輕松。

浙江衢州恒業(yè)汽車部件有限公司董事長(zhǎng)夏田生對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，疫情三年公司的整體營(yíng)收平均保持25%左右的增長(zhǎng)，而2022年是唯一沒有達(dá)到預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)的一年。“拖后腿”的是內(nèi)銷訂單，國(guó)內(nèi)商用車需求顯著放緩，不少國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)客戶嚴(yán)重收縮，“有家商用車的國(guó)內(nèi)客戶，訂單直接腰斬一半”。

不過，由于近年來在供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型上發(fā)力，2022年夏田生的國(guó)際新客戶繼續(xù)增加，這讓整體出口穩(wěn)定增長(zhǎng)，在總體銷售額的占比也不斷增加，“新增的都是全球龍頭企業(yè)客戶”。

浙江慈溪富運(yùn)電器公司也在2022年迎來了比往年都要長(zhǎng)的旺季。原本在當(dāng)年9月就基本出貨完成的工廠，因?yàn)榉对鲩L(zhǎng)且要得較急的返單，在四季度仍然忙碌著。該公司總經(jīng)理徐松烈告訴第一財(cái)經(jīng)，雖然返單率較往年有明顯增加，但受市場(chǎng)整體下滑的影響，公司2022年全年的訂單預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10％～20%，低于此前計(jì)劃的30%左右。

供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)

在全球市場(chǎng)下行的大環(huán)境下，部分海外市場(chǎng)卻對(duì)中國(guó)的供應(yīng)鏈有了更強(qiáng)的依賴。劇烈的波動(dòng)與變化中，也愈加考驗(yàn)著中國(guó)供應(yīng)鏈的韌性和競(jìng)爭(zhēng)力。

新的一年，夏田生他們將繼續(xù)發(fā)力全球的中高端市場(chǎng)，“2023年我們有不少正在開發(fā)中的項(xiàng)目，高達(dá)幾個(gè)億”。按照預(yù)計(jì)，2023年將在2022年的基礎(chǔ)上保守增長(zhǎng)20%，“老訂單穩(wěn)定，新訂單持續(xù)增長(zhǎng)，隨著更多項(xiàng)目從目前的開發(fā)送樣和小批量生產(chǎn)，逐漸走向大批量，整體訂單將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)”。

在開發(fā)國(guó)際客戶的同時(shí)，夏田生表示，工廠的自動(dòng)化和數(shù)字化程度也在持續(xù)的研發(fā)投入中不斷提高，實(shí)現(xiàn)了近年來“人均產(chǎn)值翻倍增長(zhǎng)”和利潤(rùn)率上升的成效。

蔡少華的新年計(jì)劃，同樣是接住上漲訂單的同時(shí)，提升工廠端的自動(dòng)化程度。他還打算在2023年新增一條生產(chǎn)線，“我們還是比較看好疫情后的市場(chǎng)”。他所說的市場(chǎng)更多的是海外市場(chǎng)。就目前而言，已經(jīng)排到7月的出口訂單創(chuàng)下了新的火爆記錄，在以往，通常是“一個(gè)月頂一個(gè)月”，即1月生產(chǎn)2月的訂單。

徐松烈的應(yīng)對(duì)方式，也是在供應(yīng)端持續(xù)發(fā)力，盡可能滿足客戶的需求。為了接住突然增加的返單，他們把原本45天到60天的交貨周期壓縮到了30天，并與供應(yīng)商積極溝通以確保供應(yīng)鏈的順暢，從而及時(shí)完成了交貨。就自身而言，他覺得還要持續(xù)增加設(shè)計(jì)性和功能性方面的競(jìng)爭(zhēng)力，以在市場(chǎng)波動(dòng)中保住利潤(rùn)。

浙江省統(tǒng)計(jì)局1月19日發(fā)布的2022年全省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年浙江工業(yè)生產(chǎn)承壓恢復(fù)，規(guī)模以上工業(yè)增加值21900億元，比上年增長(zhǎng)4.2%。規(guī)上工業(yè)中，數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)制造業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)10.7%。高技術(shù)、戰(zhàn)略性新興、裝備和高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)制造業(yè)增加值分別增長(zhǎng)11.5%、10.0%、6.2%和5.9%，均快于全部規(guī)模以上工業(yè)。

作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省，去年5月以來，浙江省的規(guī)模以上工業(yè)中，民營(yíng)企業(yè)加快恢復(fù)，增長(zhǎng)速度持續(xù)高于規(guī)模以上工業(yè)。去年民營(yíng)企業(yè)增加值15385億元，增長(zhǎng)5.2%，增速高于規(guī)模以上工業(yè)1.0個(gè)百分點(diǎn)，占規(guī)模以上工業(yè)的70.3%，拉動(dòng)規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)3.5個(gè)百分點(diǎn)，貢獻(xiàn)率達(dá)83.2%。民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)16.9%，占全省78.3%，拉動(dòng)全省進(jìn)出口增長(zhǎng)12.8個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率97.7%。

工信部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)制造業(yè)增加值占全球比重從2012年的22.5%提高到2021年的近30%，持續(xù)保持世界第一制造大國(guó)地位。十年來，中國(guó)技術(shù)密集型的機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口額分別由2012年的7.4萬(wàn)億元、3.8萬(wàn)億元增長(zhǎng)到2021年的12.8萬(wàn)億元、6.3萬(wàn)億元。由于國(guó)內(nèi)外環(huán)境變化，現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)顯然還需進(jìn)一步鞏固。

春節(jié)前密集召開的地方兩會(huì)，釋放出鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信號(hào)。其中，浙江省在兩會(huì)期間，審議并通過了《浙江省促進(jìn)中小微企業(yè)發(fā)展條例》，通過倡導(dǎo)性立法的形式，從制度建設(shè)上為民企保駕護(hù)航。大量的民營(yíng)企業(yè)主，也在期待著不斷優(yōu)化的營(yíng)商環(huán)境和陸續(xù)復(fù)蘇的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

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