文、圖：今時(shí)品牌實(shí)驗(yàn)室李鐵 吳倩 張志紅 王玉

6月16日，貴州茅臺董事長丁雄軍在2021年年度股東大會連續(xù)釋放多個(gè)干貨，不僅延續(xù)了9個(gè)月前首度發(fā)布的“五線”戰(zhàn)略藍(lán)圖，更增加了新的思考——首次公布“美生活”內(nèi)涵：美味、健康、智慧、格調(diào)、共美，目標(biāo)仍是“打造世界一流上市企業(yè)”。

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與9個(gè)月前一樣，丁雄軍依舊全程脫稿，延續(xù)了TED演講模式，以清晰的邏輯、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、更強(qiáng)的自信向投資者闡述茅臺的“美時(shí)代 美生活”。

就在昨晚8時(shí)50分，丁雄軍與貴州茅臺酒股份有限公司代行總經(jīng)理李靜仁率隊(duì)，從一個(gè)會場趕赴茅臺國際大酒店，用了135分鐘走訪22個(gè)房間，與67名股東、券商、分析師交流聽取建議，結(jié)束拜訪時(shí)已是深夜11點(diǎn)。

今年茅臺特地為股東開設(shè)了美時(shí)代 美生活：貴州茅臺輝煌七十年回顧展”，站在千億新臺階的茅臺正在加速開啟新的美時(shí)代。如同丁雄軍在講話中說的，“茅臺仍然渴望各位股東的生活越來越美。”

茅臺中場渴望美：必須要有世界一流企業(yè)的目標(biāo)欲

“今天是6月16日，是一年的中場，放遠(yuǎn)一點(diǎn)，從茅臺上市到本世紀(jì)中葉，這幾年都屬于中場。船到中流浪更急，人到半山路更陡。”丁雄軍認(rèn)為，中場應(yīng)該有一種姿態(tài)，“渴望美”的姿態(tài)。

就在今年初，醬酒專家提出醬酒產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入中場，從品類擴(kuò)張期開始逐步轉(zhuǎn)向品牌競爭期。作為龍頭企業(yè)，茅臺給出了面對中場的答案。

對于“渴望美”，丁雄軍進(jìn)一步解釋道，三個(gè)字合起來是茅臺對美好發(fā)展、美好生活的憧憬表達(dá)；分開來講，“渴”是一種態(tài)度，“望”是一種信心，“美”是一種生活。

其實(shí)茅臺的“渴望美”，從去年9月24日的臨時(shí)股東大會已現(xiàn)端倪。“五線”發(fā)展戰(zhàn)略、“五匠”質(zhì)量觀、“五合”營銷法開啟“美時(shí)代”……9個(gè)月的時(shí)間，茅臺在不斷建構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”時(shí)，大動(dòng)作頻頻， “i茅臺”上線即成“爆款”，“茅臺冰淇淋”入市即贏得“俏市”，“茅臺1935”等系列新品上市持續(xù)熱銷，系列文化活動(dòng)引發(fā)各方共鳴。

按照15%的年度增長目標(biāo)，茅臺對于美的渴求潛藏的是加速奮斗。

“‘渴’，是不斷奮斗的態(tài)度。”丁雄軍認(rèn)為，茅臺當(dāng)下所處的時(shí)代充滿了挑戰(zhàn)。國際形勢走向具有不確定性，國內(nèi)穩(wěn)中向好、長期向好的基本面不會變。

對于行業(yè)形勢，丁雄軍給出了自己的分析，從政策端看，處于新秩序重塑期，行業(yè)準(zhǔn)入、標(biāo)準(zhǔn)、土地、環(huán)保、安全等要求更加精準(zhǔn)和規(guī)范；從供給端看，處于新格局形成期，原產(chǎn)地、主產(chǎn)區(qū)、基地產(chǎn)區(qū)將進(jìn)一步優(yōu)化白酒產(chǎn)業(yè)布局，加速名企名酒、中小酒企格局調(diào)整；從需求端看，處于新消費(fèi)升級期，年輕群體的個(gè)性需求，消費(fèi)場景的拓展豐富，品質(zhì)文化的更高追求，都將驅(qū)動(dòng)酒企加速轉(zhuǎn)型升級。

丁雄軍認(rèn)為，茅臺要不斷滿足人們對美好生活的向往和追求，就必須要有世界一流企業(yè)的目標(biāo)欲，有現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展欲，有精益求精的品質(zhì)欲，有追求極致的文化欲，有永葆綠色的生態(tài)欲。

怎么解“渴”？丁雄軍給出的答案——以改革解渴、以創(chuàng)新解渴、以項(xiàng)目解渴，加速高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)、現(xiàn)代化建設(shè)。

“獨(dú)一無二的原產(chǎn)地保護(hù)、不可復(fù)制的微生物菌落群、傳承千年的獨(dú)特釀造工藝、長期貯存的優(yōu)質(zhì)基酒資源。”丁雄軍認(rèn)為，這“四個(gè)核心勢能”就是茅臺的核心競爭優(yōu)勢，也是持續(xù)贏得未來的最強(qiáng)信心，也就是“望”。

首次闡釋茅臺“美生活”：美味、健康、智慧、格調(diào)、共美

自今年初茅臺提出打造“美時(shí)代、美生活”后，從總部開啟的“清明感恩大典”、“端午大典”、“春分科技論壇”，到各地經(jīng)銷商在全國開啟的節(jié)日美營銷，都在探索“美生活”。

今天的股東大會上，丁雄軍首度向公眾闡述茅臺“美生活”。“‘美’，是不斷追求的生活哲學(xué)。”丁雄軍認(rèn)為茅臺追求和創(chuàng)造的美生活包括五個(gè)內(nèi)涵：美味生活、健康生活、智慧生活、格調(diào)生活和共美生活。

“釀造高品質(zhì)生活”，一直是茅臺的初心和使命，從去年底到今年上半年推出的貴州茅臺酒（珍品）、虎年茅臺生肖酒、茅臺1935、100ml53度飛天貴州茅臺酒、茅臺冰淇淋，茅臺不斷開發(fā)更多美的產(chǎn)品，布局更全更優(yōu)的產(chǎn)品帶和價(jià)格帶，用美酒美食給人們帶來生活的愉悅感、滿足感和幸福感。

“健康是寶貴財(cái)富，也是美好生活的基礎(chǔ)，茅臺酒是天然純糧釀造的綠色食品，含有豐富的微量元素，有利于人體健康。”丁雄軍表示，茅臺始終倡導(dǎo)“理性飲酒”“健康飲酒”“少喝酒、喝好酒”的綠色健康消費(fèi)理念。

今年3月31日試運(yùn)行、5月19日正式上線后，i茅臺成為備受關(guān)注的茅臺數(shù)字營銷平臺，注冊人數(shù)達(dá)到1700多萬。

據(jù)悉，茅臺努力通過更多數(shù)字化方式，創(chuàng)造更多“智慧”生活的美好體驗(yàn)，讓大家感受時(shí)代之美、智慧之美、茅臺之美。

“和小茅見面，到i茅臺申購,成為了很多股東的日常。”丁雄軍說，茅臺此次為每一位股東都準(zhǔn)備了一份小茅玩偶，小茅也成為了股東的最愛。拜訪中，很多女性股東都抱著小茅的玩偶。

“美生活要有格調(diào)、有內(nèi)涵、有品位，是物質(zhì)和精神的雙重滿足。”丁雄軍表示，茅臺始終致力于講好中國酒文化、茅臺酒故事，讓消費(fèi)者在品味茅臺醇香的同時(shí)，將濃郁的文化韻味和藝術(shù)審美浸透于生活之中，深化美的認(rèn)知，提高生活格調(diào)。

“美生活不是孤獨(dú)的美和自我的美，只有個(gè)人價(jià)值與集體價(jià)值、社會價(jià)值達(dá)到了和諧統(tǒng)一，才是真正美的生活。”丁雄軍認(rèn)為，“茅臺將繼續(xù)與大家共同創(chuàng)造‘美人之美、美美與共’的共美生活”。

“要為股東創(chuàng)造最大的財(cái)富，給股東帶來信心，共同擁有美好的時(shí)代，對美好生活的向往。”李靜仁在主持股東大會時(shí)說。

完善“五線”戰(zhàn)略：“速度＋質(zhì)量”實(shí)現(xiàn)“世界一流上市企業(yè)”

自“五線”戰(zhàn)略提出后，茅臺不斷探索踐行夯基壘臺，先后提出構(gòu)建五大體系，“九大改革攻堅(jiān)戰(zhàn)”等規(guī)劃，“五線”也在不斷的實(shí)踐中得到豐富和發(fā)展，在昨天的股東大會上有了新的表達(dá)——“五個(gè)更、五個(gè)美”，即“‘藍(lán)線’要更加美好”、“‘綠線’要更具美態(tài)”、“‘白線’要更興美業(yè)”、“‘紫線’要更富美韻”和“‘紅線’要更講美行。”

大會上，丁雄軍明確表示，“速度＋質(zhì)量”，茅臺“世界一流上市企業(yè)”的美好愿景就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。這樣的底氣源自茅臺良好的發(fā)展業(yè)績。

2021年茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，同比增長11.71%，超額完成年度營收目標(biāo)。按照今年增速15%的目標(biāo)，茅臺將營收1259億元。2022年一季度，茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入331.87億元，同比增長18.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤172.45億元，同比增長23.58%，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、品質(zhì)優(yōu)、業(yè)績優(yōu)，創(chuàng)下近三年來單季度最大增幅和茅臺上市以來最大單季增長數(shù)額，實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅”。

“我們將堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)攬全局，把不斷滿足人們對美好生活的向往和追求作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，一張藍(lán)圖繪到底、干到底，既要確保發(fā)展的加速度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)步增長，也要確保發(fā)展的高質(zhì)量，加速茅臺現(xiàn)代化進(jìn)程。”丁雄軍說。

綠線發(fā)展的目標(biāo)也更為清晰，丁雄軍提出，茅臺將付諸美行動(dòng)，呵護(hù)好、保護(hù)好茅臺賴以生存和發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，不斷建設(shè)人與自然和諧共生的現(xiàn)代化美麗茅臺，讓茅臺真正成為“綠水青山就是金山銀山”的行業(yè)典范和標(biāo)桿引領(lǐng)。

大會上，丁雄軍向股東介紹了習(xí)水同民一期項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)3萬噸醬香系列酒技改工程，加快包裝物流園等配套項(xiàng)目建設(shè)。

對于股東關(guān)心的產(chǎn)能發(fā)展，丁雄軍表示，茅臺會始終保持供需關(guān)系的緊平衡，產(chǎn)能和產(chǎn)量一定是供需關(guān)系，只不過品質(zhì)永遠(yuǎn)都是第一，未來會依法依規(guī)向公眾公告。

據(jù)知，茅臺將持續(xù)改革創(chuàng)新、加速項(xiàng)目速度，不斷夯實(shí)發(fā)展后勁、增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)能，以“白線”發(fā)展加速茅臺現(xiàn)代化進(jìn)程。

圍繞福文化、生肖文化、家文化、喜文化、禮文化、友文化等中華傳統(tǒng)文化要素，茅臺開發(fā)了珍品茅臺、虎年茅臺、43度茅臺、茅臺1935、紫迎賓、飛天100以及茅臺伴手禮等文化產(chǎn)品，賦予了每一瓶酒的文化內(nèi)涵。

“二十四節(jié)氣，每個(gè)節(jié)氣茅臺都有活動(dòng)。”丁雄軍透露，將開發(fā)“茅臺天街”等文化場景，堅(jiān)定文化自信，傳承優(yōu)秀文化、賡續(xù)精神血脈、延續(xù)文化根魂，構(gòu)建獨(dú)特鮮明的茅臺文化精神標(biāo)識，做深“茅臺＋”“＋茅臺”，將豐富文化資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)文化影響力、凝聚力和感召力，賦能茅臺高質(zhì)量發(fā)展。

“實(shí)行全系統(tǒng)、全過程、全覆蓋的安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)行最嚴(yán)格的生態(tài)環(huán)境保護(hù)制度。”丁雄軍表示，茅臺將進(jìn)一步樹牢底線思維、守住發(fā)展紅線。

茅臺的變化：萬眾一心，這是關(guān)鍵

有分析師提問今年茅臺的變化是不是內(nèi)部決策有了什么變化？丁雄軍表示，關(guān)鍵在人，萬眾一心，可以說現(xiàn)在茅臺的股東、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、合作伙伴，包括管理層以及全部員工都動(dòng)起來了，這是關(guān)鍵。

有股東提出“十四五”還有什么新設(shè)想。丁雄軍提出，茅臺始終會與時(shí)代同行，與時(shí)間為友，美酒美食美生活，我們無法預(yù)測未來50年的營業(yè)收入、股價(jià)市值會有什么變化。但是不變的是茅臺的品質(zhì)和不懈奮斗的精神，我們將日夜兼程，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，以高質(zhì)量發(fā)展助力國家的現(xiàn)代化和民族振興。有分析師提問，茅臺產(chǎn)品如何落地。“取決于基酒，不同產(chǎn)品會對應(yīng)不同的價(jià)格帶，茅臺始終以質(zhì)量為本，不是單純以市場來定，在這個(gè)前提下我們盡最大努力滿足消費(fèi)者的需求。”李靜仁說。

有投資者提出茅臺分紅政策能不能改成季度。“茅臺堅(jiān)持持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅，是一個(gè)好的策略，我們不追求一時(shí)的美，追求可持續(xù)的美、幸福的美，我們會花很大力氣解決改革、創(chuàng)新、發(fā)展的問題，絕對額才會做大，我們會持續(xù)認(rèn)真聽取股東的意見建議，對于分紅的辦法，我們會依照法律法規(guī)和公司章程，踩著時(shí)代的節(jié)奏做出科學(xué)合理的決策。”丁雄軍如是說。

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